我刚翻完一个保险顾问的小红书，几乎每篇都是从朋友圈原封不动搬过去的：上午见客户，中午学习，晚上感谢信任。

放在朋友圈没什么问题，因为熟人知道你是谁，也看过前面的故事。但放到小红书，一个第一次见你的人只会想：这跟我有什么关系？

朋友圈更像一部连续剧的续集，大家已经认识主角；小红书更像第一集，你得在很短时间里交代人物、冲突和为什么值得继续看。

所以同一份素材，需要换入口。

比如朋友圈可以写“今天又是认真做方案的一天”。小红书不能只到这里，可以改成“为什么很多保险方案越做越厚，客户反而越不敢选”。照片还是那张电脑，内容已经从你的日常变成了读者的问题。

朋友圈发一张客户送的咖啡，熟人会理解这是关系反馈。放到小红书，可以讲“客户愿意介绍朋友，不是因为你催得勤，而是他能一句话说清你帮他解决了什么”。

还有一点，朋友圈允许碎片，小红书需要闭合。熟人看到半句话会自动补背景，陌生人不会。你的笔记至少要让他看懂：发生了什么，真正的问题是什么，你给出的判断是什么。

我会建议每次搬运前做一次“陌生人测试”。把姓名、公司和上一次互动全部删掉，一个完全不认识你的人还能看懂吗？如果不能，就补场景，不是补更多自我介绍。

同一条素材可以现场练一次双版本。朋友圈版本从“我”开始：今天给一个老客户整理保单，发现他这些年买了不少。小红书版本从“他的问题”开始：家里保单越买越多，为什么反而越来越不知道自己缺什么。两版共享事实，但叙事入口完全不同。

再检查一次结尾。朋友圈可以停在情绪和关系，小红书最好留一个可判断的东西，比如整理保单先按人、再按风险、最后按产品。陌生人没有前情，必须在这一篇里拿到完整价值。

当然，两个平台也不用彻底分开。客户对话、工作照片、日常观察都可以共用，区别只是朋友圈从“我今天经历了什么”开始，小红书要从“这件事能解释你什么困惑”开始。

这周挑三条朋友圈做双版本练习，再找一个完全不认识你的人读一遍。只要他还要追问前情，说明入口没有改完。

素材可以是一份，表达不能偷懒。把续集重新剪成第一集，陌生人才有机会走进来。

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