前段时间一个保险顾问拿两篇笔记来问我。第一篇是热门电影清单，数据不错，点赞的大多是同行；第二篇只讲“客户已经买过保险，为什么还是不知道缺什么”，数据没那么热闹，却有人带着具体情况来问。

她很纠结：到底该追流量，还是只做垂直内容？

我觉得这不是二选一。泛话题可以扩大认识，垂直内容负责筛选，但一个刚起号、目标又是获客的账号，不能把大部分力气花在和业务没有关系的热闹上。

流量像广场人流，咨询更像门诊挂号。广场上有一万人经过，不代表有人需要你这一科；门诊里人数少得多，但每个人都带着问题。

具体判断一篇选题值不值得做，可以看三个距离。它离保险从业者的工作有多近，离客户真实犹豫有多近，离你能提供的服务有多近。三个距离都远，即使数据好，也很难形成后续。

比如“保险人必看的十部电影”可以偶尔发，但不能替代“客户总说再考虑，内容里到底少了什么”。

“成年人一定要有的清醒”很宽，改成“保险人做内容最该有的清醒：不是每个赞都是客户”，人群和问题立刻清楚。

我会建议新账号先把七成内容留给垂直问题，两成做能破圈但仍和保险职业相关的话题，一成表达个人状态。这个比例不是铁律，重点是别让平台和用户看了二十篇，还不知道你到底解决什么。

落地时可以先排一个十篇小周期：四篇客户犹豫，三篇内容实操，两篇案例复盘，一篇个人判断。十篇结束以后，不比较谁点赞最高，只比较哪类内容带来的读者最接近服务对象。这个比例之后可以调整，但每次只改一项，否则很难知道变化来自哪里。

如果偶尔一篇泛话题数据很好，也别马上转向。先看新增关注的人接下来会不会阅读垂直内容。如果他们只看热闹，不看业务，这篇更适合作为入口，不应该变成账号主线。

复盘时也别只看点赞。把收藏、主页访问、咨询问题的具体程度一起看。有人只问“怎么做”，和有人能说出“我发了半年产品科普，来的都是同行”，线索质量完全不同。

下一轮先按十篇小周期测试，不要被其中一条突然变高的数据带着换方向。

流量当然重要，但对保险IP来说，流量不是终点。你需要的是一群看完以后，知道自己为什么该继续了解你的人。

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