保险IP不是包装，是被记住

有个保险顾问做IP前，先花了很多时间设计头像、口号、拍形象照。东西都很好看，但看完主页，我还是说不出他和另一个顾问有什么区别。

很多人把IP理解成包装自己。包装有用，它会影响第一印象，但它不是决定项。真正的IP，是一群人在反复接触你的内容以后，对你形成了稳定且一致的认知。

比如有人提到家庭保障顺序，就会想到你总能把责任讲清楚；有人一遇到难懂条款，就想到你擅长翻成人话；有人想做保险内容，就知道你不只会讲流量，还会拆客户为什么不信。

这种认知不是一句口号喊出来的，是每篇内容一点点投票投出来的。今天讲专业，明天讲情绪，后天突然追娱乐热点，每一票都投给不同的人设，最后谁也记不住。

我更建议先确定三条长期重复的判断。比如：保险内容先讲客户处境；案例要给路线，不只晒结果；专业的价值是减少客户的判断压力。

然后给每条判断准备三类证据：你亲自处理过的场景、一个能解释机制的例子、一个读者可以执行的动作。以后写新选题时，不必重复同一句口号，只要不断换证据。这样既有一致性，又不会每篇像复读。

比如“内容先讲客户处境”可以写标题改造、客户对话、朋友圈搬运三个完全不同的题；“案例给路线”可以写晒单、复盘和聊天截图。观点是主干，素材是枝叶，两者都在长，IP才不会僵。

接下来二十篇，不需要每篇原句重复，但选题、案例和结论都能从这三条长出来。久而久之，别人会发现你看问题总有一种稳定的方法。

这像一首歌的旋律。歌词可以换，节奏可以变，但主旋律一直在，听到几秒就知道是谁。头像、配色和封面只是伴奏，不能替代旋律。

还有一个误区是把人设写成标签：专业、真诚、长期主义。大家不会因为你自称真诚就相信你。你怎么处理不适合的客户、怎么承认一个方法的边界、怎么解释一次没有成交，才是人设证据。

如果我是你，会把最近三十篇标题打印出来，让一个不熟悉业务的人回答两个问题：这个账号最常解决什么问题？他说话有什么固定判断？

答不出来，不是形象照还不够高级，而是内容没有形成一致性感知。IP不是把自己包装成谁，而是让别人稳定地知道，遇到什么问题可以想到你。

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