有次复盘，我问一个保险顾问：你为什么不愿意晒自己的工作？她说怕别人觉得炫耀，也怕一发成交截图就像微商。

这个担心是对的。问题不在于晒，而在于大多数人只会晒结果，不会晒判断。

一张保单、一笔佣金、一个奖杯，只能证明你今天赢了。客户真正想知道的是，你为什么值得把一个重要决定交给你。

所以保险人该晒的，不只是成绩，而是成绩发生之前那些看不见的过程。

比如你可以晒一张写满修改痕迹的方案，但重点不是说自己熬到几点，而是讲：原方案哪里顺序不对，为什么最后把预算从孩子身上挪回家庭收入主力。

你也可以晒一次没有成交的复盘。比如客户预算不合适，你为什么建议他先不买某一项。敢讲自己没有卖什么，往往比一直讲卖了什么更能建立信任。

还可以晒学习，但别只拍书和课程页面。把其中一个观点拿出来，说它改变了你哪一个服务动作。否则别人只知道你爱学习，不知道学习和他有什么关系。

会晒，更像在给自己的专业留下收据。收据不需要豪华，它只是让别人看见：你说自己认真，这件事有迹可循。

我建议把可晒内容分成三类：判断过程、服务细节、复盘变化。每周各留一条素材，照片可以很普通，文字一定要讲清楚你当时怎么想。

可以专门建一个证据文件夹，里面不放成交金额，只放四种东西：方案修改前后、客户常见问题、你拒绝过的不合适需求、一次服务后自己改进了什么。每条素材都标注是否获得展示许可、哪些信息必须遮挡。等到写内容时，你不是临时找一张漂亮图，而是在调取真实工作留下来的证据。

晒之前再做一次“拿掉主角测试”：如果把你的名字和头像拿掉，这条内容还对同行或客户有帮助吗？有，说明它不仅在炫耀你；没有，就补上别人能学走的判断。

当然，不是所有客户都适合展示。隐私要处理，数据不要乱改，未经允许的聊天记录不要直接放。真正高级的晒，不是拿客户给自己抬轿，而是在保护客户的前提下，让别人看见你的工作方式。

先整理十条能公开的工作证据，再决定这个月晒什么，会比每天临时找图轻松很多。

客户不一定因为你晒得热闹来找你，但他会因为反复看到可靠的证据，慢慢减少对你的不确定。

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